CBV十二星座女主播-巨蟹座

温柔知性-可乐

 

■ 可乐

杭州叁航科技讲师，三年跨境电商从业经验，专注亚马逊平台，精通美日英亚马逊FBA及FBM运营的流程操作。主攻运动户外品类、家居厨房类及各小类目，助力中国品牌出海，帮助中小企业实现成功转型，打造平台爆款。

一、亚马逊发货注意事项

各站点发货规则

不知道各位有没有一个自己发货的经验，在发货的时候也不知道大家有没有关注过每个站点的包装要求，这边可乐给大家总计了一下各站点的要求：

各站点发货包装指标：

美国：22kg，60cm

日本、欧洲：15kg、60cm

亚马逊后台虽然写的最大是63.5cm，但因为测量时会有误差，如果是过于接近63.5英寸容易被判定为大包裹，需要我们多出钱，那这笔钱是不划算的。

超重费用：

 

包装注意点：紧凑！！！

产品标签及外箱标注意点：

1、产品标签贴整齐，单件2个（不要贴在开口处，建议贴在中间或者角落，防止标签破损）

2、外箱标、产地标2个

库存绩效

FBA库存周期即单位库存售出所需的时间，

是很衡量产品销售情况是否健康的重要的指标，也是亚马逊FBA发货流程中的关键的环节。使用卖家需要对库存周期有清晰的认识，才好确定发货周期。尤其在遇到节日的时候，卖家要提前做好FBA发货计划，尽量提前发货，避免船期等问题，导致入仓上架延误。

 

 

有卖家刚开始做的时候会问，我一次发货要发多少？刚开始怎么发比较合适？

这边给到几个发货建议：

1、季节性产品提前2个月备货发货

2、单次备货尽量保证2个月的库存量

3、理想状态：一批货在仓库、一批货在路上

仓储费：

 

长期仓储费：对在运营中心存放超过365 天的库存按每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15（以较大值为准）收取月度长期仓储费。

二、低客单价新品如何推广

1、定价

售价=利润+成本+头程物流+亚马逊配送费+平台佣金+推广10~20%

a. 新品上架阶段

新品期产品没有评价、排名、忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，建议设置低定价。建议在这个时期的售价计算时，刨除利润，尽量是以一个低成本进行推广，尽快切入市场。

参考对象：同类型热卖产品、同期新品

b. 产品成长阶段

c. 产品成熟阶段

（这次先不分享成长和成熟阶段的定价公式，有想了解的可以加一下后面的作者二维码或者关注一下我们以后的内容）

2、listing

a、主图数量够吗？有新意吗？

b、视频有拍摄吗？

c、埋词了吗？

d、有A+吗？

上期有别的小姐姐详细讲过了，大家可以翻一下之前的文章和回放，这边就不多加赘述了。

3、是否有主推款？优惠券？促销折扣？

 

4、测评

 

 

 

这边的话建议要长时间去做一个测评（没有测评渠道的话也可以联系我们）