跨境电商发展至今，亚马逊卖家都知道到现在这个时间节点需要去做差异化。如果不去做差异化，就只会陷入到平台的同质化竞争当中，从而导致利润越来越低。可能有些新手卖家不理解为什么，我去和别人卖一样的产品，但是利润会被竞争对手抢去。其实互联网、电商这个行业，他讲究一个先发优势。当一个市场上，这个产品少的时候，这个时候进入市场就会有一个自己的优势，抢占先机，就会有溢价的空间，等到时间一长就会积累自己的客户，慢慢的牌子、口碑做起来了，别的一些新进来的卖家就玩不过你。

  但现在平台不断扩张、招商，大量的卖家涌入，利润空间就被不断压缩。现在不比16年、17年的亚马逊随便卖卖就能大爆。

  每一个卖家都在尽自己的全力去发现新的蓝海市场，去发现一些竞争不是那么激烈的同时利润还可以的产品，在这样的情况之下，差异化是中小卖家的唯一出路。

  到底什么是差异化

  有人看到这里可能会误以为，差异化就是要在产品研发时就做出差异，形成自己的卖点。但这更适用于大卖家，小卖家很多都是厂家拿货，没有自己的工厂，就很难在产品端做出差异。但是小卖家还是能在别的地方做出差异化。比如图片和文案。

  比如有些人是用的普通的白底图片，那我们就用更有质感的3D建模去做图去展示产品，

  又或者说我在文案上下功夫，更加有吸引力，一般卖家进入你的listing的时候有5秒的浏览时间，那我们就要想办法在这5秒内，吸引住他们。我们的五点描述第一第二行就把产品最大的特点写激怒，并且埋下2-3个产品核心关键词。我的卖点提炼的更清晰让买家更能清楚的看懂看到，又或者说我的辅图会放很多的应用场景，这些都是中小卖家可以低成本去做的差异化。

  最适合亚马逊中小卖家的差异化方式是什么

  差异化还要学会组合搭配

  比如我一个灯，是之前发现卖的比较好的，我就做了一个组合型的灯，两个小灯加一个长灯的组合型卖法。有人问这样做不麻烦吗?当然麻烦了，我要组合打包好寄出去什么的，但就是因为麻烦所以做得人少，这就意味着我们面临的这个竞争压力小，就意味着我们有一定的利润空间。但我先说清楚，这个体量肯定不会像我们单独卖一个两个小灯那么高，但是我们中小卖家，赚我们应该赚的就足够了，能在这个平台生存下去，就够了。

  所以说差异化不是要你在一个产品上做出一个什么新的功能，或者说一定要你在外观上做出一个巨大的改变，或者说本来不好看的产品被你装饰的特别好看。中小卖家，最合适的还是说在图片、文案、差异化组合上入手，要根据自己的自身情况做出创新。