近两年随着亚马逊市场的不断扩张，平台规则的不断完善，越来越多的国内电商及零售品牌跻身亚马逊赛道，依托供应链优势追赶出海浪潮，加快全球商业布局。

但有很多卖家对于亚马逊的玩法是一知半解，无法将自己的产品很好的推出。今天杭州叁航科技高级运营总监来分享关于亚马逊CPC广告营销策略的一些经验。

高曝光、高点击、低转化

ACOS广告词组的背后含义

以一家去年刚接手的店铺作为例子进行分析目前在亚马逊cpc广告中可能会遇到的情况。

一、广告组有曝光有点击，但是转化率极低

二、Acos过高，百分之100多甚至百分之两百多

从左图的高Acos到右图的降低至20%，我们仅花了三个月的时间，如何形成这样的一个转变相信大家都是好奇的。

我们刚刚看到的左边的一张图当中，我们有非常高曝光、高点击的这样的一些广告组。但是它的转化是非常低的啊，那么大家在遇到这样的广告词组的时候去分析思考，是否会觉得是没有价值的一些广告词？

我们以一张思聪吃热狗的表情包来进行解释分析：

思聪在吃热狗的这个过程当中啊，这个热狗他吃了第一个，他有可能吃饱了，也有可能说他要吃到第四个第五个。那么类似于我们的广告当中，他可能是买家通过一次点击之后就进行了一个订单的转化。那或者说到了第三个，第四个相当于说我们广告当中进行了多次点击之后进行了一个转化。那么在这个最终形成转化的这个过程当中，导致最后这个结果的产生是最后的那一个热狗呢，还是说我们前面的这一些所有的一些热狗。所以每一个热狗都重要。

购物是一个完整的旅途，旅途中会受到广告触点的多次影响，每一次广告的展示都会对最后的销售产生影响。如果把前几次展示的广告换成竞品的，可能也就没有最后的购买了。

广告归因 

SP DSP 我都要

亚马逊后台的几种广告渠道

SP：是我们平时经常在用的一个关键字搜索广告，sp广告的归因是在近七天的一个点击

SB以及SD：归因于近14天的一个点击

DSP：是近14天的一个浏览访问量

在做到我们精细化运营亚马逊广告的一个基本要求后，我们要注意的一点：

SP会把销售记录在广告点击的日期。SB会把销售记录在产品购买日期

那么我们了解完了广告背后归因的原理之后，我们来看一下广告归因的一个优先级。

简而言之，也就是说我们的点击呢是要大于我们的展示的。

那么这边我们看到就像我们刚刚举例当中，DSP广告，也就是我们的一些引流广告,这一部分，跟我的SP广告最终都是形成了同样的作用。

那么我们买家在购物的过程当中啊，可能会发现，我的DSP广告花了这么多的预算出去，但是最终我的成交是记录在我的SP广告当中的。

那如果说这个时候我们的SP广告是收割了前面所有这些营销的一个结果，但我们的关注点一直在SP广告，那么我们可能会丧失很多潜在的一些推广营销的机会。

引用了一个邓小平爷爷的一句话，两手抓两手硬，我们两种不同的渠道的广告营销都需要我们去配合打。SP DSP广告我们都要。

亚马逊站外渠道推广

站内站外流量相结合 打出最优玩法

相信之前在做亚马逊的，以及说去年的卖家肯定非常明显的能够感觉到亚马逊的广告点击费用是越来越高了。可能是有一些是零点五美金收一次的。但是后来可能涨到零点八一美金，甚至两美金的广告。

那么这样的点击费用现在是越来越高的情况下，相信有很多人都开始做一些站外的一些引流。

那些亚马逊卖家经常在做的一个slick deals 这样的一些折扣网站，以及说社交媒体的facebook ins TikTok YouTube 这样的一些平台，以及我们的付费广告，google 的一些搜索广告。或者说我们自营的一些网红啊、达人他们在做的一些帖子，都是亚马逊以外的营销渠道。

如果说我们卖家在通过使用了这些品牌引流之后，这个时候我们有非常多的一些流量涌入到这个亚马逊的平台当中来。那么我们如何去把控这一部分的流量呢？如何去利用好这一部分的流量？

那么这个时候我们会用到亚马逊的一个工具啊，叫amazon attribution。

一、它会帮助我们去分析外部导入的这些流量给我们的销售额带来一些帮助。

二、他会有一些分析报告，包括一些商品详情页的一些流量，以及点击搜索一些流量。

那它有三点优势，给大家罗列一下：

第一点：提升策略对销售影响力，并且提高我们广告整体的回报率。

第二点：根据商品级别的业绩挖掘新的广告机会。比如说我这个品牌在其他的站点发生了之后，我们会发现他可能对我们这个品牌下面其他的一些商品也非常感兴趣。这是一个二次营销的一个很好的一个机会。

第三点：监控和提高整个营销漏洞的广告效果。包括买家对我们产品的一个认知度，购买意向，以及对销量的影响。

多渠道的一些营销手段，相比于单渠道的营销手段来说，它有将近十四倍的一个购买量的区别。那么第三方的一些促销网站，以及我们刚刚讲到的facebook 这个项目的一些传统的一些品牌，都非常有助于我们去增加买家对我们商品的一个接触。
已经去尝试过这样站外的一些引流的卖家，都会遇到这样的一个问题。我可能第一天去做站外的时候，发现这个流量特别好。第一天可能链接排名立马进入到了前一百或者前十名的这样一个排名。那么第二天第三天之后，我的流量消失了，逐渐下去了。那下去之后，我会发现我的链接排名它进行了一个调整。它可能会回到以前位置，或者甚至比之前的排名可能会更低。那这个时候我们要怎么去做，我们要如何去利用好这一部分的数据。

展示型推广突围加品牌工具防守。展示型推广的广告，它有非常多的一些黄金的流量位置。那么展示型广告呢配上我们的这个品牌工具，可以强强联合去打造我们的一个流量闭环。实现1+1大于2的收益

好的内容在精不在多，亚马逊广告的更多干货在等你来了解。

下期预告：亚马逊广告旺季备战3大锦囊，如果您对亚马逊旺季广告打法一知半解，对亚马逊站外渠道推广懵懵懂懂，欢迎关注我们的公众号或添加下方客服二维码，叁航科技专业亚马逊代运营团队竭诚为您服务。