CBV十二星座女主播-巨蟹座

  解读市场分析报告

  一份市场分析报告该如何看，要注意哪些点

  估计新手卖家们也不是很清楚吧

  这边就简单讲讲，如何透过数据看到数据背后的东西

  温柔知性 可乐

  三年跨境电商从业经验，专注亚马逊平台，精通美日英亚马逊FBA及FBM运营的流程操作。主攻运动户外品类、家居厨房类及各小类目，助力中国品牌出海，帮助中小企业实现成功转型，打造平台爆款。

  什么市场好卖

  一、

  月均销量：该细分市场的样本范围内，商品近30天的平均销量

  头部商品月均销量：该细分市场内，头部商品范围内(可自定义范围)商品近30天的平均销量，

  该指标用于了解细分市场的销量平均水平，亦可用于初步判断，头部商品的垄断情况;

  用头部商品月均销量除以月均销量，得到的比值越大，说明头部商品对市场垄断程度越高(一般来说，比值5以上，已处于相对垄断)

  二、

  月均销售额：该细分市场的样本范围内，商品近30天的平均销售额

  头部商品月均销售额：该细分市场内，头部商品范围内(可自定义范围)商品近30天的平均销售额

  该指标用于了解细分市场的销售额平均水平，粗略判断该细分市场的销售额规模是否符合您的预期要求

  亦可用于初步判断，头部商品的垄断情况。用头部商品月均销售额除以月均销售额，得到的比值越大，说明市场垄断程度越高(一般来说，比值5以上，已处于相对垄断)

  三、

  平均评分数：该细分市场样本范围内，商品的平均评分数

  平均星级：该细分市场样本范围内，商品的平均星级

  平均评分数和平均星级，反映了该类目商品的买家满意度水平

  这两个指标还可用于侧面观察新品进入该市场，前期的打造难度(市场成熟度)

  对于工厂型卖家，可从买家满意度角度，观察商品可进入的空间(一般情况下，评分值低的相对好进入，3.7分为中间值;评分数取决于商品的类型和卖家的规模，需要综合考量)

  四、衡量市场竞争和垄断的指标

  商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A;

  比例越高，说明这个类目中，头部商品垄断越明显。

  品牌集中度：销量前10位品牌的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即品牌集中度=T/A;

  比例越高，说明这个类目中，品牌的垄断程度越高。

  卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即卖家集中度=T/A;

  比例越高，说明销量前10位的卖家对该类目的垄断程度越高。

  一般来说，集中度越低，竞争格局分散，越有机会突破;

  五、

  新品数量：该细分市场样本范围内，新上架商品数量(新品期可自定义1/3/6/12个月)

  新品占比：该细分市场样本范围内，新上架商品的比例(新品期可自定义1/3/6/12个月)

  新品数量和占比反映了该细分市场下，新品的活跃度，可反映市场新品供给情况

  在市场分析报告中，结合新品的销量情况，可了解新品的市场接受度

  一般来说，活跃度高，越有利新产品和新卖家/中小卖家的进入

  总结：什么市场好卖?

  月总销量高、头部商品垄断低、平均星级3.7分以下更适合新卖家进入、FBA卖家为主、商品卖家品牌集中度低、上新率高

  数据分析应该看哪些点

  在定义的新品期内，总样本中新品的平均评分数

  比如样本100个商品中，3个月内上架的新品有2个，评分数分别是10/40，则平均评分数为25，最高和最低分别为：40、10

  新品的最高评分数：获评速度

  新品的平均评分数：竞争难度

  新品的最低评分数：最低成本

  老链接上新品

  三个月内新卖家上新新品较难实现进入top100

  看集中度和top产品款式

  看集中度和top产品数量及分布

  easy-going以纯色沙发套和沙发垫为主，分析top品牌产品和图片描述、产品痛点及卖点

  1. 集中度较高，谨慎介入

  2. Amazon自营卖家是否在头部卖家范围

  3. 从新品的占比，观察商品的上架活跃度

  几乎无新卖家!

  1. 上架时间(相对时间内)商品数量和销量占比情况

  2. 买家对新品的接受程度，观察看新品打造难度

  一般来说

  1. 不同价格区间的商品销量情况，侧面反映买家对价格的接受程度

  2. 反映不同价格区间的竞争程度